为什么说互联网的下半场是ToB？

互联网发展到今天，已经成为中国经济重要的驱动力之一。

中国互联网的起点，要从1995年前后“第一代互联网”三巨头新浪、搜狐、网易创业开始算起，到2020年，已经二十多年了。

以前常说，三十年一个经济周期；

经济发展急剧加速的背景下，已经缩短为二十年一个经济周期了。

互联网经过二十多年的发展，为什么今天讲下半场是ToB？

国家战略驱动互联网发展

一、驱动互联网繁荣的几个重要因素

2000年左右，在互联网经济泡沫的影响下，中国互联网一度活得很挣扎。

像阿里巴巴这样的巨头，当年也几次差点死在“通往美好的路上”（马云语“后天很美好”）。

然而，有几个重要因素，驱动了中国互联网快速繁荣起来。

1、2003年的非典

我一直认为，2003年的非典，客观上救了中国2C互联网，包括电子商务、音视频、社交网络等等。

非典使得全中国人民意识到互联网原来可以做很多事情。

这个时候，一部分先知先觉的人开始模仿复制欧美成功模式创业。

2、互联网+

国家在战略层面上持续推动“互联网+”，极大地推动了中国互联网的发展。

尤其在中国的环境下，没有什么比国家战略更能驱动资源配置了。

3、领头羊企业与企业家的作用

中国在互联网领域造就了一大批明星企业和明星企业家，包括早期的新浪、搜狐、网易，也包括今天的阿里巴巴、腾讯、百度、京东、美团、滴滴、今日头条、拼多多……

这些企业的成功，带动了中国一大批创业者，繁荣了中国整个互联网生态。

互联网生态空前繁荣

二、上半场是人口和互联网红利

通常大家认为，中国经济高速发展，除了政治正确以外，还有两大红利：

一是人口劳动力红利。

中国人口基数大劳动力成本低，改革开放初期全球大批制造业转移，中国迅速成为全球制造业中心。

同时，庞大的人口基数也使中国成为全球最大的消费市场。

二是互联网红利。

这其中最核心的是电子商务。

庞大的人口基数，消费市场巨大，思想解放也使人们多样化的需求被彻底释放出来。

因此，人们在网上购物，以及借助互联网方便生活化的服务，互联网成为基础性的红利。

国际经济学界有一个重要的论断，当人均GDP超过8000美元，消费结构将发生质的改变。

用概括一句话来讲，就是“我国社会主要矛盾，已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾”（每次看到这个总结都觉得太经典了）。

这什么意思呢？也就是说，红利要过去了，大家开始从过去满足温饱追求数量，转变为追求质量了。

美好生活

三、互联网的下半场是ToB

互联网的红利过去了，这是指消费互联网，或者说ToC互联网。

大家开始寻找新的机会，在改革开放中先富起来的一批人挥舞着钞票寻找：机会在哪里？

当消费端互联网化以后，当人们开始追求美好生活的时候，大家发现供给端跟不上节奏了。

最根本的原因是，消费端互联网化了，跟供给端信息不通（信息流），数据不通（数据流），资金不通（资金流）。

所以，要用互联网为核心的技术来改造供给侧，实现转型升级，淘汰落后产能，这就是“供给侧改革”。

所以说，互联网的下半场是ToB，这是时势造就的。

一方面当C端互联网红利消失以后，机会不多了。机会在供给侧，在B端。

另一方面B端确实急需改革，大量落后产能，落后的管理方式需要淘汰或升级。

从这个意义上讲，二十年的C端互联网的发展，拉动了B端互联网化。

互联网的下半场是ToB，这就是马化腾讲的产业互联网，也是王兴讲的供应端互联网，也是马云讲的五新，讲的都是一个意思，一个故事。

互联网的下半场是ToB，也是通常所讲的“数字化企业”或者“数智化企业”。

互联网的下半场是ToB

当然了，升级B端，这是比C端更复杂的工程，需要更长的时间和投入。

这几年阿里巴巴、腾讯等互联网巨头大举进入产业互联网，这将是一场新的商业战争史。